So gründest du eine Bekleidungsmarke: 12 einfache Schritte [2024]

Die Verlagerung zum Online-Shopping hat im letzten Jahrzehnt die ursprünglichen Erwartungen an die Digitalisierung noch übertroffen. Mehr denn je können Produkte und Waren problemlos online vermarktet, verkauft und ihr Versand abgewickelt werden. Diese Entwicklung hat die Gründung eines Bekleidungsunternehmens zu einer realisierbaren und praktikablen Option für alle gemacht, die den Weg des Unternehmertums einschlagen möchten.

Die Gründung eines Unternehmens ist jedoch nicht nur eitel Sonnenschein. Eine erfolgreiche Marke zu kreieren – egal in welcher Branche – erfordert harte Arbeit, Konzentration, Marktforschung und Planung. Du musst eine Markenidentität entwickeln, mit der sich dein Publikum identifizieren kann, und wirksame Verkaufs- und Marketingstrategien entwickeln, die die Verbraucher*innen inspirieren und motivieren, die Produkte deiner Marke zu kaufen.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Artikel:

• Der Erfolg beim Aufbau einer eigenen Bekleidungsmarke hängt davon ab, Markttrends und Kundenwünsche zu verstehen, um Produkte zu schaffen, die mit den Vorlieben der Verbraucher*innen übereinstimmen und diese zu loyalen Käufer*innen machen.

• Der Aufbau einer Markenidentität ist entscheidend, um Kund*innen zu gewinnen und zu halten. Die Markenidentität beinhaltet die Schaffung eines einzigartigen Images für deine Bekleidungslinie, mit dem sich deine Kund*innen identifizieren können.

• Social-Media-Kampagnen sind entscheidend, um die Markenreichweite zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Sie nutzen Plattformen, auf denen die Zielgruppen am meisten aktiv sind.

• Trotz des gesättigten Marktes können neue Bekleidungsmarken mit einzigartigen Stilen mit anfänglichen Investitionen in die Produktentwicklung und den Aufbau eines Online-Shops profitabel sein.

• Die Gründung einer Bekleidungsmarke bietet Vorteile wie persönliche Freiheit, Gewinnpotenzial, Community-Engagement, Lernmöglichkeiten, Expansionspotenzial und einen Beitrag zur Modebranche.

• Zu den neuesten Modetrends gehören Minimalismus, Vintage- und Boho-Stile sowie auffällige Drucke und Muster.

• Zu den wichtigen Schritten zur Gründung einer Bekleidungsmarke gehören unter anderem die Identifizierung des Zielmarktes, die Erstellung eines Geschäftsplans und eines Konzepts für die Marke, Marktforschung, die Etablierung der Markenidentität, der Erwerb einer Geschäftserlaubnis beziehungsweise das Anmelden eines Gewerbes, das Designen von Bekleidung und das Bestellen von Mustern.

Hier die wichtigsten Schritte, die du befolgen solltest, um eine kleine Bekleidungslinie in eine erfolgreiche Modemarke zu verwandeln.

Wenn du deine Zielgruppe wirklich kennst und verstehst, wirst du ein Produkt schaffen, bei dem deine Kund*innen das Gefühl haben, dass du es speziell für sie entwickelt hast. Mehr als je zuvor fühlen sich Verbraucher*innen von Produkten angezogen, die ihnen einen Mehrwert für ihr Leben bieten und sich ihrem Lebensstil und ihren Vorlieben anpassen. Wenn du deinen Zielmarkt und die spezifische Zielgruppe verstehst, führt dies zu beständiger Markentreue, mehr Umsatz, effektivem Marketing und zufriedenen Kund*innen.

Um deinen Zielmarkt einzugrenzen, solltest du Folgendes beachten:

Pain Points der Kund*innen

Überlege, womit deine idealen Kund*innen beim Einkaufen von Kleidung Probleme haben. Es könnte sein, dass die Kleidung nicht passt, dass sie nicht die richtige Größe oder den richtigen Stil finden, dass sie ein Outfit nicht stylen können oder dass sie keine Kleidung finden, die in ihr Budget passt.

Demografische Daten der Kund*innen

Möchtest du deine Bekleidungslinie auf ein bestimmtes Geschlecht oder eine bestimmte Altersgruppe ausrichten? Vielleicht fokussierst du dich speziell auf die Generation Z, oder deine Zielgruppe ist viel älter. Es ist wichtig zu bestimmen, für wen genau deine Modelinie gedacht ist, damit du bei der Gestaltung der Produkte und der Erstellung deines Marketingplans die relevanten Trends im Auge behalten kannst.

Standorte der Kund*innen

Unabhängig davon, ob du ausschließlich online tätig bist oder die Eröffnung von Ladengeschäften planst, die Kenntnis des Standorts deiner Kund*innen ist für Marketing und Logistik unerlässlich. Diese Informationen werden sich bei der Erstellung deines Geschäftsplans auf die Kalkulation von Versandgebühren und die von dir gewählten Produktionsstätten auswirken.

Psychografische Merkmale der Kund*innen

Wenn du die psychografischen Merkmale deiner Kund*innen kennst, zum Beispiel ihre Wertvorstellungen, ihren Lebensstil und ihre Wünsche, kann dir das in vielerlei Hinsicht helfen. Wenn du diese Informationen über deine Kund*innen hast, kannst du Produkte entwerfen, die ihren Interessen entsprechen, und Marketingtaktiken einsetzen, um sie für deine Bekleidungslinie zu gewinnen.

Verbrauchertrends

Trends ändern sich ständig, online besonders schnell. Ein Auge darauf zu haben, wo deine Zielgruppe neue Modemarken entdeckt, wie sie mit Werbung in den sozialen Medien interagiert und wie sie ihre Einkäufe finanziert (Jetzt kaufen, später bezahlen!?), ist unerlässlich, wenn du eine eigene Bekleidungslinie gründest oder wenn du expandierst.

Kaufgewohnheiten der Kund*innen

Zu wissen, zu welcher Tageszeit deine Zielgruppe online einkauft oder auf Instagram surft, ist für deinen Marketingplan wichtig. Indem du Inhalte erstellst und sie zu diesen entscheidenden Zeiten veröffentlichst, kannst du die Anzahl der Aufrufe deiner Website und die Verkaufszahlen drastisch erhöhen. Wenn du weißt, warum die Verbraucher*innen eine Modemarke einer anderen vorziehen, kannst du deine Bekleidungslinie entsprechend anpassen.

Erstelle einen Geschäftsplan, in dem du die Ziele deines Unternehmens, die Strategien und einen detaillierten Aktionsplan für jede Facette deines Modeunternehmens festlegst. Dieser Schritt ist für die Gründung eines Bekleidungsunternehmens unerlässlich, da er einen Fahrplan für die absehbare Zukunft deines Unternehmens darstellt. In einem Geschäftsplan sollten Details zur Finanzierung, der Produktion, des Vertriebs und der Vermarktung deiner Kollektionen detailliert aufgeführt sein.

Entscheide, welches der folgenden Geschäftsmodelle am besten zu deinen Bedürfnissen und Zielen passt:

• Bekleidung selbst herstellen: Kleidungsstücke selbst herzustellen ist ideal für eine kleine Bekleidungslinie mit minimalen Produktvariationen und einem kleinen Team (oder für einen Ein-Personen-Betrieb). Du beschaffst das Produkt (T-Shirts, Jeans, Schals, Loungewear usw.), entwirfst die Designs und produzierst das Endprodukt selbst.

• Herstellung deiner Kleidungsstücke in großen Mengen: Die meisten Hersteller verlangen bei der Zusammenarbeit mit Unternehmen eine Mindestbestellmenge. Bei einigen gilt alles unter 500 Stück pro Bestellung als geringe Menge. Die Zusammenarbeit mit einem Hersteller kann dir dabei helfen, Geld zu sparen, indem du große Mengen einkaufst, während du deine Marke aufbaust. In der Anfangsphase eines Bekleidungsunternehmens sind Hersteller, die Kleinserien produzieren (bei denen du zwischen 1 und 100 Stück bestellen kannst), möglicherweise die sicherere Wahl.

• Herstellung & Abwicklung der Lieferung deiner Kleidungsstücke durch ein Print-on-Demand-Unternehmen: Bei einem Print-on-Demand-Geschäftsmodell bist du als Bekleidungsmarke für die Erstellung der Designs verantwortlich und arbeitet mit einem Lieferanten zusammen, um die Produkte, die du verkaufen möchten, individuell zu gestalten. Unter deiner Marke werden deine Produkte auf Auftragsbasis produziert und verkauft und können aus der ganzen Welt versandt werden. Ein Dienstleister wie Gelato, kümmert sich um die Abwicklung, die Produktion und den Versand deiner Produkte.

Die erfolgreichsten Marken vermitteln den Menschen ein besonderes Gefühl und hinterlassen einen bleibenden Eindruck. Eine solide, konsistente Marke sorgt dafür, dass sich deine Produkte von der Masse abheben, und sie zeigt die Persönlichkeit deines Unternehmens und wofür du stehst.

Um deine Bekleidungsmarke zu konzipieren, solltest du Folgendes bedenken:

• Was bieten wir an, dass anders/besser ist als das, was schon existiert?

• Was ist unser Wert auf dem Markt?

• Was versuchen wir; in der Modeindustrie zu ändern oder zu verbessern?

Denke beim Brainstorming für einen Unternehmensnamen über Wörter oder Ausdrücke nach, die mit deiner Marke übereinstimmen, und darüber, was du auf den Markt bringst, das es noch nicht gibt. Überlege dir die wichtigsten Alleinstellungsmerkmale deiner Produkte und welches Gefühl deine Produkte bei den Menschen hervorrufen sollen. Der Name für ein Modeunternehmen kann so einfach sein wie eine Abwandlung deines eigenen Namens, ein Detail des Produktes benennen oder sogar eine Grafik oder ein Symbol für das sein, wofür dein Unternehmen steht.

Teile deiner Markengeschichte mit deinem Publikum. Das kannst du in Form eines Blogbeitrags, eines Leitbilds auf deiner Website oder einfach mit Instagram-Stories erzählen, wie dein Unternehmen entstanden ist.

Durch Marktforschung lassen sich Marktlücken aufdecken, die deine Bekleidungslinie für die Verbraucher*innen füllen kann, und du kannst dich so von der Konkurrenz abheben. Deine Marktforschung sollte die folgenden Fragen beantworten:

• Welche Kleidungsstücke sind gefragt?

• Welche Trends sind auf dem absteigenden Ast, und welche werden nicht verschwinden?

• Wo geben die Verbraucher*innen gerne Geld aus?

• Was erwarten die Verbraucher*innen von einer Marke in Bezug auf Nachhaltigkeit?

Die Antworten auf diese Fragen geben deinem Unternehmen Aufschluss darüber, was bestehende Bekleidungsunternehmen bereits produzieren, wie die Verbraucher*innen einkaufen, was sie erwarten und wie deine Produkte oder dein Einkaufserlebnis den Kund*innen etwas anderes bieten können.

Es ist Zeit, kreativ zu werden! Ganz gleich, ob du selbst kreativ wirst oder eine*n Grafikdesigner*in mit der Gestaltung deiner Markenidentität beauftragst, ist diese ein bedeutender Schritt beim Aufbau einer Marke. Die Markenidentität kann die Kundenbindung stärken, da sie das Gesicht deines Unternehmens darstellt.

Die Markenidentität besteht aus dem Farbschema, dem Logo, den Schriftarten und der Schriftstilen, die du auf deiner Website, in den sozialen Medien und in allen Materialien, die du für den Versand verwendest (Mailings, Flyer usw.), einsetzen wirst. Daran werden deine Kund*innen deine Marke erkennen, und sie sollte deine Produkte, deine Werte und das, wofür du stehst, zum Ausdruck bringen.

Das Farbschema sollte aus einer oder mehreren Farben bestehen, die sich gegenseitig ergänzen, da sie im Laufe der Zeit mit deiner Bekleidungsmarke assoziiert werden. Dein Logo sollte aussagekräftig und auffällig sein und kann aus einem Symbol, einem Buchstaben, Text oder einer Kombination daraus bestehen.

Deine Bekleidungsmarke, wie jedes andere Unternehmen, benötigt eine Form der rechtlichen Anerkennung, die dir die Legitimität gibt, innerhalb einer bestimmten Gerichtsbarkeit zu operieren. Dieser Prozess beinhaltet typischerweise den Erwerb einer Gewerbelizenz oder Genehmigung bzw. die Anmeldung eines Gewerbes. Die spezifische Art der Genehmigung und die Kosten hängen von verschiedenen Faktoren ab: deinem Standort, der Größe deiner Marke, der Art deiner Produkte und mehr.

Die Website deiner lokalen Regierung sollte die Informationen bereitstellen, die du benötigst, um eine Gewerbelizenz zu beantragen oder dein Gewerbe anzumelden. Zuerst musst du die notwendige Rechtsform deines Unternehmens bestimmen. Das könnten zum Beispiel sein:

• Einzelunternehmen: Dies ist die einfachste Form, bei der du als Einzelperson das Unternehmen besitzt. Du bist persönlich für alle Schulden und Verpflichtungen verantwortlich.

• Partnerschaft: Wie der Name schon sagt, handelt es sich hierbei um eine Form, bei der zwei oder mehr Personen das Eigentum teilen. Jede*r Partner*in trägt zu allen Aspekten des Unternehmens bei, einschließlich Geld, Eigentum, Arbeit oder Fähigkeiten. Jede Partei teilt die Gewinne und Verluste des Unternehmens.

• Gesellschaft: Eine Gesellschaft ist eine komplexere Unternehmensstruktur. Sie ist eine unabhängige juristische Person, die von Anteileigner*innen besessen wird, was bedeutet, dass die Gesellschaft selbst, nicht die Anteileigner*innen, die sie besitzen, rechtlich für die Handlungen und Schulden des Unternehmens haftet.

• Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH): Eine hybride Struktur, die den rechtlichen Schutz einer Gesellschaft mit den steuerlichen Vorteilen und der betrieblichen Flexibilität einer Partnerschaft kombiniert.

Wenn du dich für die Rechtsform deines Unternehmens entschieden hast, kannst du dieses anschließend anmelden und gegebenenfalls eine Gewerbelizenz beantragen. Jede Gerichtsbarkeit hat ihre eigenen spezifischen Anforderungen und Verfahren, die oft das Ausfüllen eines Antragsformulars, die Zahlung einer Anmeldegebühr, die Genehmigung der Zoneneinteilung und die Beschaffung von Steuer-Identifikationsnummern umfassen.

Sobald du deine Markenidentität festgelegt und du dich für handgefertigte Artikel, die Nutzung von Bekleidungsherstellern oder ein Print-on-Demand-Modell entschieden hast, ist es an der Zeit, mit dem Gestalten der Kleidung zu beginnen!

Die erste Kollektion ist wohl die wichtigste; sie gibt den Ton für dein Unternehmen an, wer du als Modedesigner*in bist und welche Botschaft du senden möchtest. Konzentriere dich auf hochwertige Kleidungsstücke, die deine Kreativität und deinen Stil zeigen und auf die du stolz sein kannst. Erstelle Entwürfe deiner Designs und passe diese an, überarbeite sie und finalisiere sie, wenn die Inspiration kommt.

Unabhängig davon, welchen Herstellungsprozess und Lieferanten du wählst, solltest du unbedingt Muster deiner Kleidung bestellen, bevor du eine Bestellung aufgibst. Die Muster ermöglichen es dir, den Stoff zu fühlen, das Design und die Druckqualität zu sehen und zu entscheiden, ob Änderungen vorgenommen werden müssen. Mit Produktmustern kannst du sicherstellen, dass du von deinem Produkt und dem Lieferanten überzeugt bist und dich gut dabei fühlst, das Produkt an Kund*innen zu verkaufen.

Du bist auf einem guten Weg, und der nächste Schritt besteht darin, deine Modemarke greifbar zu machen. Musterbestellungen deiner Kollektion sind entscheidend, bevor du in die Massenproduktion gehst. Es ist der einzige verlässliche Weg, um die Qualität, die Passform und die allgemeine Attraktivität deiner Designs zu beurteilen.

Diese Muster sind die erste Repräsentation deiner Modemarke und ermöglichen es dir, deine Designs in der Realität zu sehen, anstatt nur auf Papier oder dem Bildschirm. Denke daran, dass das Hauptziel darin besteht, die bestmögliche Qualität zu erreichen, die mit deiner Markenphilosophie und den Erwartungen der Verbraucher*innen übereinstimmt. Sobald du mit den Musterstücken zufrieden bist, bist du bereit für die Produktion. Aber denke daran, klein anzufangen, um die Reaktion der Kund*innen zu messen, bevor du weiter investierst. Dieser Ansatz hilft dir, Risiken im Zusammenhang mit Lagerbeständen und Produktionskosten zu reduzieren, während du das Fundament deiner Modemarke legst.

Wenn du gerade dabei bist, eine Bekleidungsmarke mit ein paar handgefertigten Produkten zu gründen, ist die Erstellung eines Shops auf einem Marktplatz wie Etsy ein großartiger Ausgangspunkt für ein kleines Unternehmen. Wenn du mehrere Bekleidungslinien hast oder schnell skalieren möchtest, sind E-Commerce-Seiten wie Shopify möglicherweise die beste Wahl.

Es ist entscheidend, sich die Zeit zu nehmen, eine organisierte und ansprechende Online-Präsenz aufzubauen. Es ist wichtig, die visuelle Identität deiner Marke insgesamt zu berücksichtigen, von deinem Logo und der Farbauswahl bis hin zur Produktfotografie und dem Layout. All diese Elemente sollten die Botschaft deiner Marke widerspiegeln und deine idealen Kund*innen ansprechen. Außerdem solltest du nicht vergessen, deine Produktbeschreibungen mit wichtigen Schlüsselwörtern zu optimieren, um dein SEO-Ranking zu verbessern und die organische Sichtbarkeit zu erhöhen.

Wenn du Produktangebote zu deinem Shop oder deiner E-Commerce-Seite hinzufügst, solltest du bedenken, welche Art von Inhalten dich beim Online-Shopping zum Kauf anregen. Achte auf deine Produktbeschreibungen; diese sollten überzeugende Details zu jedem Artikel liefern, einschließlich der Qualität, der Passform und der Materialien, und gleichzeitig ein Bild für deine Kund*innen malen, das sie begeistert und Lust darauf macht, deine Kleidung zu tragen.

Spare nicht bei den visuellen Elementen! Nimm dir die Zeit, schöne Bilder und Videos deiner Artikel zu erstellen, damit du sie in deinem Shop präsentieren und in den sozialen Medien nutzen kannst. Durch hochwertige Bilder erhalten deine Kund*innen eine realistische Vorstellung davon, was sie erhalten, wenn sie in deinem Shop einkaufen.

Einer der bedeutendsten Schritte bei der Gründung einer Bekleidungsmarke ist die Bestimmung der geeigneten Preisgestaltung für deine Artikel. Bei diesem Prozess geht es nicht nur darum, deine Kosten zu decken – es geht darum, den wahrgenommenen Wert deiner Produkte in den Augen der Kund*innen zu verstehen.

Beginne damit, die Preise der Konkurrenz zu recherchieren und vergleiche die Qualität ihrer Produkte mit den deinen. Berücksichtige dann deine Ausgaben, einschließlich Herstellung, Steuern, Marketing und Gemeinkosten. Auch deine Gewinnspanne solltest du dabei berücksichtigen. Denke daran, dass eine effektive Preisgestaltung nicht statisch ist; sie sollte flexibel genug sein, um sich an Marktveränderungen und Kundenfeedback anzupassen. Während du einen wettbewerbsfähigen Preis festlegst, solltest du darauf achten. dein Produkt nicht unter Wert zu verkaufen, um Marktanteile zu gewinnen. Niedrige Preise können den wahrgenommenen Wert deiner Marke untergraben und möglicherweise langfristig die Kosten nicht decken. Gleichzeitig können überteuerte Produkt potenzielle Kund*innen abschrecken. Es ist entscheidend, ein gutes Gleichgewicht zu finden, das dein Markenimage bewahrt und gleichzeitig deine Zielgruppe anspricht.

Nach deiner Recherche solltest du einen soliden Marketingplan aufgestellt haben. Du solltest wissen, auf welchen sozialen Kanälen deine Zielgruppe am aktivsten ist, wo sie einkauft und wo sie am meisten mit Marken interagiert. Diese Informationen sollten sich direkt auf die Kanäle auswirken, die du zur Vermarktung deiner Marke nutzt.

Viele Bekleidungsmarken sprechen ihre Kund*innen auf Instagram, Facebook und Pinterest an, um eine große und globale Reichweite zu erzielen. Diese Plattformen ermöglichen es auch einem kleinen Bekleidungsunternehmen, mit Kund*innen auf der ganzen Welt zu interagieren, die Besucherzahlen in deinem Geschäft zu erhöhen und diese Kund*innen zum Kauf zu bewegen.

Schalte Anzeigen in sozialen Medien und bewirb Beiträge, die auf deine idealen Kund*innen ausgerichtet sind. Social-Media-Werbung muss nicht viel Geld kosten. Du kannst kleine Werbekampagnen durchführen, diese optimieren und nach Bedarf erweitern. Teste Anzeigen mit und ohne visuelle Komponenten und verwende Gutscheincodes und andere Strategien, um Nutzer*innen zur Interaktion oder zum Teilen deiner Seite, zum Besuch deiner Website und natürlich zum Kauf zu bewegen.