Wie man mit Merch Gewinn macht: Leitfaden 2023

Auf der Suche nach einem besonderen Weg, um dein Publikum zu erreichen, für dein Unternehmen zu werben und gleichzeitig deine Gewinne zu steigern? Dann haben wir ein Wort für dich: Merch bzw. Fanartikel.

Merch ist die Abkürzung für Merchandise, und der Online-Verkauf von Merchandise ist zu einer der beliebtesten Werbestrategien von heute geworden. Heutzutage ist der Verkauf von Merch der letzte Schrei bei allen, von Podcaster*innen und Influencer*innen bis hin zu Bands und Beauty-Marken.

Wenn du oder dein Unternehmen eine Fangemeinde hast, egal welcher Art, kann der Verkauf von Merchandise eine großartige Möglichkeit sein, mit bestehenden Fans in Kontakt zu treten und neue zu gewinnen. Wir zeigen dir, wie du deine eigenen personalisierten Produkte erstellst und online verkaufst, ohne dass du dir Gedanken über Fixkosten, Lagerhaltung oder Produktlieferung machen musst.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Artikel:

• Der Verkauf von personalisierten Produkten ist eine großartige Möglichkeit, die Bindung mit seiner Online-Fangemeinde auszubauen und ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen.

• Online-Merchandise herzustellen, kann eine neue Einnahmequelle mit viel niedrigeren Investitionskosten sein, als andere Geschäftsmodelle .

• Tools wie Gelato machen es einfach, mit dem Verkauf von personalisiertem Merch anzufangen, ohne sich um die Produktion oder den Versand kümmern zu müssen.

Merchandising kann sehr profitabel sein, wenn es richtig gemacht wird. Viele Marken, Gruppen und Social-Media-Influencer*innen nutzen inzwischen Marketingtaktiken, die große Marken schon seit Jahren anwenden.

Marken wie Nike und Adidas verdienen seit Jahrzehnten Millionen mit dem Verkauf von T-Shirts, die nur ihr Logo oder ihren Markennamen tragen. Wer von uns hat noch nicht die Gelegenheit genutzt, ein T-Shirt mit unseren Lieblingsmusiker*innen, unserem Fitnessstudio oder unserer Lieblingsmodemarke zu kaufen?

Die Wahrheit ist, dass die meisten Menschen gerne Merchandise tragen, weil es ihnen die Möglichkeit gibt, ihre Interessen und ihre Persönlichkeit zu zeigen. Tolles Merchandise gibt uns das Gefühl, Teil einer Fangemeinde zu sein und hilft uns, uns mit unseren Lieblingsmarken verbunden zu fühlen.

Deinen eigenen Merchandise-Artikel zu entwerfen, kann eine großartige Möglichkeit sein, deinen Fans die Möglichkeit zu geben, ihre Unterstützung zu zeigen und gleichzeitig einfach Werbung für dich zu machen. Lies weiter, um zu erfahren, wie du Merchandise für den Online-Verkauf mit geringen oder gar keinen Einstiegskosten erstellen kannst.

Merchandising kann sehr profitabel sein, wenn es richtig gemacht wird. Viele Marken, Gruppen und Social-Media-Influencer*innen nutzen inzwischen Marketingtaktiken, die große Marken schon seit Jahren anwenden.

Marken wie Nike und Adidas verdienen seit Jahrzehnten Millionen mit dem Verkauf von T-Shirts, die nur ihr Logo oder ihren Markennamen tragen. Wer von uns hat noch nicht die Gelegenheit genutzt, ein T-Shirt mit unseren Lieblingsmusiker*innen, unserem Fitnessstudio oder unserer Lieblingsmodemarke zu kaufen?

Die Wahrheit ist, dass die meisten Menschen gerne Merchandise tragen, weil es ihnen die Möglichkeit gibt, ihre Interessen und ihre Persönlichkeit zu zeigen. Tolles Merchandise gibt uns das Gefühl, Teil einer Fangemeinde zu sein und hilft uns, uns mit unseren Lieblingsmarken verbunden zu fühlen.

Deinen eigenen Merchandise-Artikel zu entwerfen, kann eine großartige Möglichkeit sein, deinen Fans die Möglichkeit zu geben, ihre Unterstützung zu zeigen und gleichzeitig einfach Werbung für dich zu machen. Lies weiter, um zu erfahren, wie du Merchandise für den Online-Verkauf mit geringen oder gar keinen Einstiegskosten erstellen kannst.

Merchandising kann sehr profitabel sein, wenn es richtig gemacht wird. Viele Marken, Gruppen und Social-Media-Influencer*innen nutzen inzwischen Marketingtaktiken, die große Marken schon seit Jahren anwenden.

Marken wie Nike und Adidas verdienen seit Jahrzehnten Millionen mit dem Verkauf von T-Shirts, die nur ihr Logo oder ihren Markennamen tragen. Wer von uns hat noch nicht die Gelegenheit genutzt, ein T-Shirt mit unseren Lieblingsmusiker*innen, unserem Fitnessstudio oder unserer Lieblingsmodemarke zu kaufen?

Die Wahrheit ist, dass die meisten Menschen gerne Merchandise tragen, weil es ihnen die Möglichkeit gibt, ihre Interessen und ihre Persönlichkeit zu zeigen. Tolles Merchandise gibt uns das Gefühl, Teil einer Fangemeinde zu sein und hilft uns, uns mit unseren Lieblingsmarken verbunden zu fühlen.

Deinen eigenen Merchandise-Artikel zu entwerfen, kann eine großartige Möglichkeit sein, deinen Fans die Möglichkeit zu geben, ihre Unterstützung zu zeigen und gleichzeitig einfach Werbung für dich zu machen. Lies weiter, um zu erfahren, wie du Merchandise für den Online-Verkauf mit geringen oder gar keinen Einstiegskosten erstellen kannst.

Als neue*r Merch-Hersteller*in musst du dich zunächst entscheiden, ob du Merch unter deiner Marke oder unter einer Untermarke verkaufen willst. Eine Untermarke ist im Wesentlichen eine einzelne Marke, die zu einer größeren Marke gehört.

Zum Beispiel sind COS, Weekday und & other Stories alle Untermarken von H&M. Obwohl jedes Geschäft seine eigene einzigartige Nische bedient, ist es immer noch ein Teil der H&M-Familie.

Sollte man also seine eigenen Merchandising-Artikel unter der etablierten Marke oder unter einer eigenen Untermarke verkaufen? Das kommt darauf an. Werfen wir einen genaueren Blick auf die Vor- und Nachteile der verschiedenen Ansätze.

Deine eigene bestehende Marke

Die Eröffnung eines Online-Shops im Zusammenhang mit deiner aktuellen Marke hat viele Vorteile. Zum einen hast du wahrscheinlich bereits einen Kund*innenstamm, der gerne deine Merchandise-Artikel kaufen wird.

Es ist wahrscheinlich auch viel einfacher, Merchandise unter Verwendung deiner Markenrichtlinien, wie z. B. deines Logos und deiner Markenfarben, zu erstellen, als von Grund auf neu anzufangen. Dann gibt es natürlich noch die Tatsache, dass das Anbieten von eigenem Merch ein unglaublich effektiver Weg sein kann, um deine Marke zu bewerben und zu fördern.

Der Nachteil ist, dass du, wenn du zum ersten Mal Merch verkaufst, sicherstellen möchtest, dass du auch wirklich das Richtige tust. Wenn du deinen Fans unterdurchschnittliche Produkte anbietest, wirst du ihre Loyalität nicht erhöhen und dein Image kann Schaden nehmen.

Ein weiterer Faktor, den du berücksichtigen solltest, ist, ob du Merchandise entwerfen möchtest, das zu deinem aktuellen Branding passt. Wenn du zum Beispiel der Leadsänger einer Heavy-Metal-Band bist und deine eigene Linie von niedlichen Grußkarten mit Welpenmotiven herausbringen möchtest, dann könnte eine Untermarke das Richtige für dich sein.

Untermarke

Untermarken sind eine großartige Möglichkeit, eine neue Art von Merchandising online anzubieten, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, ob dies in dein aktuelles Markenangebot passt. Mit einer Untermarke kannst du nicht nur eine neue Einnahmequelle aufbauen, sondern auch eine neue Zielgruppe potenzieller Kund*innen.

Während viele Kreative deutlich machen, dass sie hinter ihren Untermarken stehen, ist es einfach eine Möglichkeit, Merchandise für eine bestimmte Nische zu kreieren.

Einer der offensichtlichsten Nachteile von Sub-Branding ist, dass du eine völlig neue Identität und Fangemeinde für deinen neuen Merch-Shop aufbauen musst, besonders wenn sie sich drastisch von den Interessen deines aktuellen Publikums unterscheiden. Andernfalls kann eine Untermarke deine bestehende Marke verwässern, wenn sie nicht stark genug ist.

Du hast dich also entschieden, deine eigenen Merchandise-Artikel online zu verkaufen – super! Wenn du dich jetzt fragst: „Was jetzt?“, dann bist du hier genau richtig.

Lass uns herausfinden, wie du im Handumdrehen Merch erstellen und einen Online-Shop einrichten kannst. Wir werden auch einige Grundlagen der Merch-Strategie besprechen, die du im Hinterkopf behalten solltest.

Du hast dich also entschieden, deine eigenen Merchandise-Artikel online zu verkaufen – super! Wenn du dich jetzt fragst: „Was jetzt?“, dann bist du hier genau richtig.

Lass uns herausfinden, wie du im Handumdrehen Merch erstellen und einen Online-Shop einrichten kannst. Wir werden auch einige Grundlagen der Merch-Strategie besprechen, die du im Hinterkopf behalten solltest.

1. Lerne dein Publikum kennen

Bevor du erfolgreiche Merchandise-Artikel erstellen und verkaufen kannst, musst du wissen, wer deine Zielgruppe ist und welche Art von Produkten sie kaufen möchte. Wenn du bereits über eine große Fangemeinde verfügst, hast du wahrscheinlich schon einige Anhaltspunkte, die auf den Kommentaren deiner Social-Media-Follower oder sogar auf der Art der von dir erstellten Inhalte basieren.

Nehmen wir zum Beispiel an, du hast eine große Fangemeinde aufgebaut, indem du YouTube-Videos erstellt hast, in denen du die Zuschauer*innen durch das Boxtraining zu Hause führst. Wahrscheinlich besteht dein Publikum aus Jugendlichen und Erwachsenen, die sich für Fitness interessieren.

In diesem Fall wäre es wahrscheinlich eine gute Idee, Produkte wie personalisierte Sportbekleidung anzubieten. Aber das Tolle an Social Media ist, dass du nicht mehr raten musst, welche Art von Merchandise deine Fans gerne sehen würden.

Die meisten werden es dir gerne sagen, wenn du sie einfach fragst. Scheue dich nicht, Dinge wie Umfragen und Kommentarbereich zu nutzen, um Rat zu fragen.

Auch das Auskundschaften von Konkurrent*innen, die Merchandise an deine Zielgruppe verkaufen, ist eine gute Möglichkeit, Ideen für dein eigenes Geschäft zu sammeln. Ein wenig Spionage kann dir eine gute Vorstellung davon geben, welche Arten von Merchandise sie anbieten, und dir helfen, Lücken im Produktangebot zu finden, die du füllen könntest, um sie zu übertreffen.

2. Bestimme deine Produktangebote

Jetzt ist es an der Zeit zu entscheiden, welche Art von personalisiertem Merch du anbieten möchtest. Das hängt vor allem von deiner Zielgruppe, ihren Interessen und sogar ihrem Feedback ab.

Ein wenig Recherche, um zu sehen, was gerade angesagt ist, ist auch eine gute Möglichkeit, mehr Ideen für Merchandise zu generieren. Wichtig ist, dass du Produkte auswählst, die zu deiner Marke passen und das repräsentieren, was du damit sagen willst.

Wenn du eine Künstlerin bist, die es liebt, ansprechende Bilder zu erstellen, dann könnten Wandkunst oder Fotobücher deine Kunst unglaublich profitabel machen. Wenn du Innenarchitekt*in bist, kannst du sogar erwägen, deine eigene personalisierte Wandkunst anzubieten.

Das Tolle an personalisierten Merchandising-Designs ist, dass du sie auf viele verschiedene Produkte anwenden kannst. Hier sind einige Beispiele für coole Merchandising-Ideen, die deiner Kreativität freien Lauf lassen:

• T-Shirts

• Hoodies

• Sweatshirts

• Tragetaschen

• Poster

• Gerahmte Poster

• Wasserflaschen

• Tassen

• Handyhülle

3. Gestalte deinen Merch

Jetzt kommt der schwierigste Teil – die Erstellung der eigentlichen Designs, die ein leeres T-Shirt oder eine leere Tasse in ein individuelles Merchandising-Produkt verwandeln. Es ist wichtig, Designs zu entwerfen, die deine Zielgruppe ansprechen, indem du die Farben deiner Marke und qualitativ hochwertige Bilder und Grafiken verwendest.

Denke daran, dass einfache Designs oft der richtige Weg sind, und achte darauf, dass du Schriftarten wählst, die leicht zu lesen sind. Wenn es darum geht, wie du die Designs tatsächlich erstellst, hast du mehrere Möglichkeiten.

Die erste besteht darin, professionelle Grafikdesigner*innen von einer Website wie Upwork oder Fiverr einzustellen. Die andere besteht darin, Software oder Tools wie T-Shirt-Vorlagen zu verwenden, um deine eigenen Designs zu erstellen.

Wenn du ein Profi bist, ist Adobe PhotoShop eine gute Wahl. Wenn nicht, gibt es viele andere Möglichkeiten.

Canva bietet einen kostenlosen Merch-Maker mit allen Tools, die du brauchst, um deine eigenen Designs zu erstellen, einschließlich benutzerfreundlicher vorgefertigter Vorlagen. PlaceIt bietet ebenfalls einen großartigen Merch-Maker mit vielen lizenzfreien Designelementen, die du anpassen kannst, ohne dir Gedanken über Urheberrechte machen zu müssen.

4. Validiere deine Merch-Designs

Bevor du anfängst, deine brillanten Designs auf jedem Produkt unter der Sonne zu verkaufen, kann es nicht schaden, Muster zu bestellen und ein wenig Feedback einzuholen. Wende dich an Familie, Freund*innen und andere Kreative, denen du vertraust, die dir ehrliche Ratschläge zu deinen Merchandising-Bemühungen geben können.

Du kannst sogar Wasserzeichen auf deine Designs setzen und Feedback von deinem bestehenden Publikum durch Kommentare, Umfragen oder Fragebögen erhalten. Auch wenn es verlockend sein mag, diesen Schritt zu überspringen, erliege nicht der Versuchung.

Feedback kann dir sehr dabei helfen, deine besten Merchandisingideen zu identifizieren und Wege zu finden, sie wirklich zu perfektionieren. Wenn du schließlich deinen Merchandising-Shop erstellst, kannst du sicher sein, dass deine Produkte optimal aussehen.

5. Wähle einen Print-on-Demand-Partner

Möchtest du deine Merchandising-Artikel verkaufen, ohne in Rohlinge, Druckwerkzeuge, Produktion oder gar Versand investieren zu müssen? Hier kommt die Magie der Print-on-Demand-Dienste ins Spiel.

Print-on-Demand-Services wie Gelato machen den Verkauf deiner eigenen Produkte so einfach wie das Hochladen deiner Designs und das Auswählen der Produkte, die du anbieten möchtest. Wir kümmern uns um alles, von der eigentlichen Erstellung deines hochwertigen Merchs mit lokaler Produktion an über 130 Standorten bis hin zur Lieferung an Kund*innen auf der ganzen Welt.

Bei der Suche nach einem Merch-Hersteller, mit dem du zusammenarbeiten möchtest, ist es wichtig, dass du eine Recherche durchführst, da nicht alle Print-on-Demand-Anbieter gleich produzieren. Entscheide dich für einen Druckdienstleister, der eine große Auswahl an qualitativ hochwertigen Produkten und angemessene Versandkosten für Lieferungen an viele verschiedene Orte anbietet.

Once your merch has been designed, all that's left is to start promoting and selling your new revenue stream! Here are eight key opportunities to get the word out about your branded merch.

1. Set up an online merch store

To sell merchandise online, you'll need to set up a place to... well, sell it. Popular ecommerce platform choices include sites like Shopify, Etsy, and WooCommerce. You can also set up a shop on social media sites like Facebook and Instagram, which can be a solid choice if that's how you tend to connect to your fans.

If you already have an online store, integrate it with your social media channels to make it easy for your followers to buy your merchandise. Share links to your merch on YouTube and tag your products on Instagram to direct your followers to your online store. 

You might even choose to sell your merch on your own website. The important thing is to choose an ecommerce platform or marketplace that you can easily manage and customize to align with your brand.

2. Leverage word-of-mouth marketing

Word-of-mouth marketing can be extremely powerful. When people hear about your merch from friends or family, they're more likely to trust the recommendation and make a purchase. Be sure to provide a great experience for your customers so they'll feel compelled to spread the word.

Moreover, you can incentivize your supporters to promote your brand. Consider implementing a referral or rewards program where they get discount codes or free merch for telling others about your products.

Social media is a great platform to encourage your fans to share their experiences with your brand and their new merch; it's free publicity!

3. Run a presale

Before you officially launch your merch, you might want to consider running a presale. A presale is a fantastic way to create buzz around your merchandise and generate early sales. It offers your most dedicated fans the chance to get their hands on your products first, fostering a sense of exclusivity.

You can run your presale by leveraging tools available on ecommerce platforms or even crowdfunding sites like Kickstarter. Presale campaigns can also help gauge demand and create a sense of urgency among potential customers. Just remember to announce your presale on all your online platforms, ensuring the anticipation reaches its peak before the official launch.

4. Retarget your existing audience

Use retargeting strategies to promote your merchandise to your followers to start selling merchandise online. You can create ads based on specific criteria, such as past purchases or social media engagement. Platforms like Google, TikTok, Snapchat, YouTube, and Facebook offer retargeting options to help you reach your audience effectively.

To run retargeting ads effectively, you will need to install a small piece of code, commonly referred to as a pixel, from the advertising platform on your website. This pixel enables tracking of visitor activities on your site, allowing you to tailor your ads based on specific user behavior patterns and interactions.

Here are a couple of tips for effectively retargeting your existing audience.

• Segment your audience: For effective retargeting, it's essential to segment your audience based on their past interactions. You can categorize users by the pages they visited, the products they viewed, or how long they stayed on your site. This allows you to target specific ads crafted towards each user group, improving their relevance and increasing the likelihood of conversion. 

• Frequency caps: Implementing frequency caps can prevent your ads from appearing too often, leading to ad fatigue and decreased engagement. By limiting how many times a single user sees your ad within a specific timeframe, you can keep your brand fresh and avoid overwhelming your audience.

5. Promote on social media

Ultimately, you'll also want to take advantage of the fact that social media makes it easy to market your merch in just a few clicks.

Encourage your audience to promote your brand by sharing photos of themselves using your products. You can also run a social media contest where people try your products and tag you for a chance to win a prize. Create a branded hashtag for them to use in their stories and pictures.

Live streams can be a highly effective method of promoting your merchandise on social media. Platforms like Instagram, YouTube, and Facebook let you engage directly with your audience in real time. During these live sessions, you can showcase your products, explain in-depth how they can be used, or tie them into the content you're sharing.

Another strategy is leveraging user-generated content (UGC). Inspire your customers to create content featuring your merch. This could range from photos or videos of them wearing or using the products to unboxing videos or even testimonials.

6. Create an email list

Collecting emails from your audience provides a direct line of communication, allowing you to build a relationship with your followers. By creating an email list, you can regularly update your customers about new merchandise arrivals, offer exclusive discounts, and deliver personalized content straight to their inboxes. This not only drives traffic to your store but also increases conversion rates by selling merchandise online.

Encourage followers to subscribe to your email list through sign-up incentives, such as a welcome discount, an exclusive sneak peek at new products, or a free digital goodie. Keep in mind that creating an engaged email list is a cost-effective strategy for promoting your custom merch, nurturing your audience, and driving sales.

7. Run paid ads

Running paid advertisements is another great tactic to boost merch sales. Platforms like Google Ads and Facebook Ads are ideal for reaching a wider audience. You can set specific demographics and interests to ensure your ads reach the right people. It's all about making strategic investments to maximize returns.

Consider creating both broad and narrow-focused campaigns.

Broad campaigns help build brand awareness, while narrow ones target potential buyers who have visited your website or shown specific interest in your products. Don't forget to measure and adjust your campaigns based on performance data. Running successful ads can be a learning curve, but once you've figured it out, it can significantly improve revenue!

8. Partner with influencers

Another exciting strategy to promote your merch is to partner with influencers. Influencers, particularly micro-influencers, have a passionate and trusting audience that deeply values their opinions and recommendations.

These influencers can provide an authentic review of your merch that naturally resonates with their followers. Building collaborations with influencers is not just about promotion, but it's about building relationships and mutual growth.

While choosing influencers, make sure their audience aligns with your target demographic. Use platforms like Instagram, Tiktok, and Youtube for such collaborations. It's a known fact that audiences value authenticity, so ensure the collaboration feels natural and genuine for maximum engagement and return.

Wie du siehst, sind nur ein paar einfache Schritte erforderlich, um Merchandise-Hersteller*in zu werden. Vom Kennenlernen deines Publikums über das Erstellen deines Merchandising-Designs bis hin zum Finden eines guten Print-on-Demand-Partners - die Erstellung deines eigenen Katalogs mit personalisierten Produkten erfordert nur ein wenig Vorarbeit.

Die gute Nachricht ist, dass es für jeden machbar ist, der bereit ist, die nötige Zeit zu investieren. Wenn du bereit bist, die ersten Schritte auf dem Weg zur Merch-Hersteller*innen zu unternehmen, dann sieh dir den Produktkatalog von Gelato an und beginne im Handumdrehen mit dem Verkauf von Merch.

Von T-Shirts und Tragetaschen bis hin zu Wandkunst und anderen Merchandising-Artikeln bietet Gelato viele hochwertige, beliebte Merchandising-Optionen, komplett mit lokaler Produktion an über 100 Standorten. Wir bieten auch eine Vielzahl großartiger Print-on-Demand-APIs und E-Commerce-Integrationen an, damit jeder im Handumdrehen mit dem Verkauf von Merch auf der Verkaufsplattform seiner Wahl beginnen kann.

Does it cost money to create merch?

Launching a merchandise business requires some initial investment, although the cost can vary widely based on the product selection, design quality, and manufacturing method. With print on demand platforms like Gelato, initial costs can be limited as you’ll only pay for products after they sell, avoiding upfront inventory investments. While using a free merch maker is an option, you may have to budget for other expenses, like graphic design, branding, and marketing.

Do I need to copyright my merch?

Indeed, copyrighting your merch can be crucial for protecting your unique designs from unauthorized use or imitation. This legal protection can deter others from copying your designs, and if infringement occurs, you are in a stronger position to take legal action. Registered copyrights grant you exclusive rights to your designs, ensuring your merch remains unique to your brand.

How many followers do you need to start selling merch?

There's no minimum follower count to sell merch online; it's more about engagement and loyalty. Even if you have a small yet dedicated fan base who value your work and are prepared to invest in it, you can start selling custom merch. Remember, quality engagement with your followers often translates better into sales than sheer follower count.

What is the most bought merch?

The top selling merchandise online typically includes articles of clothing, with t-shirts leading the charge. Fans also gravitate towards hats, sweatshirts, and hoodies. Apart from apparel, items like posters, mugs, stickers, and tote bags are highly popular. Ultimately, the items that are bought the most are those that allow fans to express their connection to the brand or artist in everyday life.

What shirt sizes sell the most?

The most popular shirt sizes largely depend on your target audience and geographic location. However, according to various merchandising data, medium and large are the most popular shirt sizes globally. This underscores the importance of knowing your audience size preferences when planning your merch inventory.