Wie man auf Etsy verkauft: Baue ein profitables Unternehmen in 5 Schritten auf

Es ist einfach zu lernen, wie man auf Etsy verkauft. Die Etsy E-Commerce-Plattform ermöglicht es dir, Artikel wie Wandkunst, Trinkwaren und Kleidung zu verkaufen, ohne eine eigene Website einrichten zu müssen. Alles, was du brauchst, um auf Etsy zu verkaufen, ist etwas zum Verkaufen und einen soliden Marketingplan.

Wenn du einen Print-on-Demand (POD) Service nutzt, um dir Produkte zu liefern, musst du nicht einmal im Voraus für Waren bezahlen oder dich um Lagerbestand oder Auftragserfüllung kümmern. Etsy bietet eine einfache Möglichkeit, ein Unternehmen mit einem minimalen Budget zu gründen. Ein erfolgreicher Etsy-Shop kann als Plattform dienen, um ein Unternehmen zu starten und später auf andere Plattformen zu erweitern.

In diesem Artikel teilen wir einen einfachen, fünfstufigen Plan, um in einem Etsy Online-Shop zu verkaufen. Zuerst werden wir das Gewinnpotenzial des Verkaufs auf Etsy untersuchen. Dann werden wir behandeln, was du wissen solltest, bevor du ein*e Etsy-Verkäufer*in wirst. Schließlich führen wir dich durch alles, was du tun musst, um auf Etsy zu verkaufen, von der Marktforschung bis zur Verwaltung deines Etsy-Shops.

• Um deinen Etsy-Shop rentabel zu halten, setze deine Preise hoch genug an, um etwa 25 % deiner Gesamtverkäufe an Etsy abzuführen, plus die Deckung anderer Unternehmenskosten, wie die Kosten für Materialien, Arbeit, Verpackung und Versand.

• Etsy kann verwendet werden, um handgemachte Waren, Vintage-Artikel und Bastelbedarf zu verkaufen.

• Wähle eine Nische für deinen Etsy-Shop, indem du eine Keyword-Recherche durchführst.

• Verkaufe Produkte mit einer hohen Gewinnspanne und niedrigen Produktions- und Versandkosten.

• Richte deinen Etsy-Shop mit hochwertigen Fotos, starken Produktbeschreibungen und guten Keywords ein.

• Bewirb deinen Etsy-Shop mit Tools wie Websites, Blogs, E-Mail-Marketing und sozialen Medien.

• Optimiere deinen Etsy-Shop mit Analysen und Kund*innenfeedback.

Etsy-Verkäufer*innen erzielten 2022 einen Bruttoumsatz von 13,3 Milliarden Dollar, laut Etsy-Investor-Relations Daten. Die Plattform hatte im Mai 2023 7,5 Millionen aktive Verkäufer*innen und 95,1 Millionen aktive Käufer*innen. Im vierten Quartal 2022 tätigte jede*r US-Kund*in durchschnittlich 2,7 Verkäufe mit einem durchschnittlichen Verkaufswert von 42 Dollar, laut Etsy-Verkaufsdaten, die von Bloomberg Second Measure analysiert wurden. Mit anderen Worten, die durchschnittliche Kund*in gab im vierten Quartal, als die Jahresverkäufe ihren Höhepunkt erreichten, 113,40 Dollar aus. Ein*e Kunsthandwerker*in oder bildende Künstler*in, der*die von einem Heim- oder Gewerbeatelier aus arbeitet, verdiente 2021 laut dem US Bureau of Labor Statistics ein mittleres Einkommen von 49.960 Dollar.

Was du individuell verdienst, wird variieren, abhängig von deinen Produkten, deiner Preisgestaltung, deiner Marketingaktivität und deinen Geschäftsausgaben. Dein Etsy-Gewinn kann berechnet werden, indem du deinen Verkaufserlös nimmst und die von Etsy erhobenen Gebühren, Steuern und Ausgaben, die mit der Produktion, dem Verkauf und dem Versand deiner Produkte verbunden sind, abziehst. Um dein Etsy-Unternehmen rentabel zu halten, stelle sicher, dass du deine Preise hoch genug ansetzt, um diese Zahlungsabwicklungsgebühren und andere Ausgaben auszugleichen. Insgesamt solltest du deine Produkte so hochpreisig ansetzen, dass du etwa 25 % deines Gesamtumsatzes an Etsy abgeben kannst, plus die Deckung deiner anderen Geschäftsausgaben.

Etsy erhebt derzeit eine Listing-Gebühr von 0,20 Dollar für jedes Produkt, das du auflistest, eine Transaktionsgebühr von 6,5 % pro Transaktion, eine zusätzliche Etsy Payments Abwicklungsgebühr pro Transaktion, die je nach Land variiert (4 % plus 0,30 € in Deutschland), und eine Umsatzsteuer, die je nach Standort variiert. Du kannst optionale zusätzliche Gebühren zahlen, um erweiterte Etsy Plus Werbetools zu nutzen, über Etsy Ads zu werben oder eine Website einzurichten, die mit deinem Shop über die Etsy Pattern Web-Builder-App synchronisiert ist. In einigen Standorten kannst du Versandetiketten für die Auftragsabwicklung kaufen. Wenn du Produkte persönlich über die Partnerschaft von Etsy mit Square verkaufst, musst du eine Gebühr für den persönlichen Verkauf zahlen. Es können weitere Gebühren anfallen.

Zusätzlich zu den Transaktionsgebühren und anderen von Etsy erhobenen Gebühren solltest du die Ausgaben berücksichtigen, die mit der Produktion und dem Versand deiner Waren verbunden sind. Dazu gehören die Kosten für Materialien, Arbeit, Verpackung und Versandgebühren. Beachte, dass diese Ausgaben steuerlich absetzbar sein können.

Bevor du ein Etsy-Verkäufer*in wirst, solltest du einige der wichtigsten Richtlinien und Funktionen der Plattform kennen, die den Erfolg deines E-Commerce-Shops beeinflussen können:

• Etsy ermöglicht dir den Verkauf von handgefertigten Artikeln (entweder von dir hergestellt oder entworfen), Vintage-Artikeln, die mindestens 20 Jahre alt sind, oder Bastelbedarf.

• Wenn du handgefertigte Artikel verkaufst, die nicht physisch von dir hergestellt wurden, musst du deine eigenen originellen Designs verwenden, aber du kannst Mitglieder deines Shops oder Produktionspartner, wie Druck-, Bekleidungsdruck- oder 3D-Druckdienste, nutzen.

• Du darfst auf Etsy keine handgefertigten Artikel weiterverkaufen, die von jemand anderem hergestellt oder entworfen wurden.

• Du darfst keine Artikel in der Vintage-Kategorie verkaufen, die jünger als 25 Jahre sind, lediglich im Vintage-Stil oder Sammlerstücke.

• Du darfst keine Artikel in der Kategorie Bastelbedarf verkaufen, die massenproduzierte Bekleidung oder Accessoires oder fertige Artikel zum sofortigen Gebrauch sind (wie zum Beispiel unbedruckte Pullover ohne individuelle Designs).

• Etsy bietet dir minimale Anpassungsmöglichkeiten für deinen Etsy-Shop, sodass deine Verkäufe stark von auffälligen Grafiken und Produktbildern abhängen.

• Gegen eine optionale Abonnementgebühr ermöglicht dir Etsy den Zugriff auf erweiterte Anpassungsfunktionen über Etsy Plus.

• Gegen eine zusätzliche Gebühr ermöglicht dir Etsy, deinen Shop zu erweitern, indem du eine mit deinem Shop synchronisierte Website mit ihrem Pattern-Webbuilder-Service erstellst.

• Du kannst andere Websites, Social-Media-Profile und Anzeigen nutzen, um Traffic zu deinem Etsy-Shop oder Pattern-Website zu leiten.

• Etsy erhebt Gebühren für das Einstellen von Artikeln, Transaktionen, Zahlungsabwicklung und bestimmte andere variable Artikel.

• Etsy erhebt Umsatzsteuer für Bestellungen, die nach Deutschland versendet werden

Studiere die Website und die Nutzungsbedingungen von Etsy für weitere Details zu diesen und anderen Punkten.

The process of getting set up on Etsy breaks down into five major steps:

1. Choosing a niche

2. Deciding what to sell

3. Setting up your Etsy shop

4. Promoting your Etsy business

5. Optimizing your Etsy store

Here are some guidelines on how to execute each step:

Die Marktnischenanalyse legt eine Grundlage für effektives Etsy-Marketing. Die Analyse von Marktnischen hilft dir zu erkennen, was sich verkauft. Sie hilft dir auch, Nischen zu identifizieren, in denen du eine bessere Chance hast, zu konkurrieren. Etsy ist ein wettbewerbsintensiver Marktplatz mit vielen Verkäufer*innen, daher hast du eine bessere Chance, Verkäufe zu erzielen, wenn du eine Nische finden kannst, in der dein Produkt auffällt. Idealerweise suchst du nach einer Nische mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb, in der du etwas Einzigartiges anbieten kannst.

Neben der Rentabilität sollte eine gute Nische mit deinen Interessen, Fähigkeiten oder Hobbys übereinstimmen. Suche nach einer Nische, die deine Leidenschaften mit dem, was du gut kannst oder produzieren kannst, verbindet.

Du kannst verschiedene Methoden verwenden, um Nischen auf Etsy zu analysieren:

• Studiere die Kategoriemenüs von Etsy, um zu sehen, welche Arten von Artikeln beliebt sind.

• Wähle eine Produktbeschreibung aus und scrolle nach unten, um verwandte Suchen zu erkunden.

• Gib einen Begriff in die Suchleiste von Etsy ein und sieh dir an, welche beliebten Suchen auftauchen.

• Durchsuche die Seiten „Trending Now“ und „Unsere Lieblingsstücke“ von Etsy.

• Verwende Suchleisten auf anderen Seiten wie Google und Pinterest.

• Verwende Suchmaschinenoptimierung (SEO) Keyword-Tools wie den Google Keyword Planner.

• Suche nach aktuellen Trends im Internet mit Tools wie Google Trends und Pinterest Trends.

Nachdem dein Etsy-Shop eröffnet ist, kannst du auf zusätzliche Tools für die Nischenforschung zugreifen, wie Statistiken darüber, welche Keywords Kund*innen verwendet haben, um deine Produkte zu finden, welche deiner Anzeigen die meisten Klicks erhalten haben und Analyse-Daten darüber, wie deine Angebote gefunden wurden. Nutze diese Tools, um deine Nischenforschung zu aktualisieren.

Sobald du eine Nische hast, kannst du anfangen, einige Produkte zum Verkauf auszuwählen. Deine Marktforschung in der Nische sollte dir geholfen haben, einige beliebte Produktkategorien zu identifizieren. Innerhalb jeder Kategorie kannst du einige Produkte zum Verkauf auswählen.

Um ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu fördern, wähle Produkte aus, die eine hohe Gewinnspanne, niedrige Produktionskosten und niedrige Versandkosten haben. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist die Beschaffung von Produkten von Unternehmen, die Dropshipping betreiben oder die Auftragsabwicklung für dich übernehmen.

Zum Beispiel kann ein Print-on-Demand-Service individuell angepasste Produkte für dich liefern, ohne dass du Vorabkosten für Produktion, Lagerhaltung oder Versand tragen musst. Du versorgst deinen POD-Service mit digitalen Designs, die von dir erstellt oder von deinen Kund*innen eingereicht wurden. Dein Anbieter druckt die Designs auf die Produkte und übernimmt die Produktion und Auftragsabwicklung. Dies eliminiert deine Produktions- und Versandarbeit, und die Kosten werden von deinen Verkäufen abgezogen, so dass du nichts im Voraus bezahlen musst.

Du kannst Produkte in vielen verschiedenen Kategorien mit einem POD-Service verkaufen. Zum Beispiel ermöglicht dir Gelato, individuell angepasste Produkte in den folgenden Kategorien zu drucken:

• T-Shirts

• Hoodies

• Sweatshirts

• Wandkunst

• Kalender

• Handyhüllen

• Schreibwaren

• Tragetaschen

• Tassen

• Und vieles mehr!

Sobald du weißt, was du verkaufen wirst, kannst du beginnen, einen Etsy-Shop einzurichten. Etsy ist so konzipiert, dass du mit minimalen technischen Fähigkeiten einen Shop einrichten kannst. Die grundlegenden Schritte sind einfach:

• Erstelle ein Etsy-Konto: Du kannst dich auf der Etsy-Website oder durch Herunterladen der Etsy-App registrieren. Du wirst einige grundlegende Fragen zu deinen Unternehmenserfahrungen, Vorlieben bezüglich Ressourcen zu verkaufsbezogenen Themen, Sprache, Land und Währung beantworten müssen.

• Erstelle einen einprägsamen, relevanten Shop-Namen: Am Ende des Registrierungsprozesses wirst du aufgefordert, einen Namen für deinen Shop zu wählen. Dein Name sollte leicht zu merken sein und widerspiegeln, was du deinen Kund*innen anbietest.

• Entwirf ein professionelles Logo und Banner: Dein Logo und Banner sind zwei der sichtbarsten Designelemente auf Etsy. Du solltest sie so gestalten, dass sie deine Markenidentität und das, was du verkaufst, widerspiegeln. Du kannst dein Logo und Banner mit Designsoftware entwerfen oder einen professionellen Designer beauftragen.

• Richte deine Shop-Richtlinien ein: Du musst deine Shop-Richtlinien für die Abwicklung von Rücksendungen, Umtausch und Stornierungen festlegen.

• Integriere deinen Print-on-Demand-Service mit deinem Etsy-Shop: Wenn du einen Print-on-Demand-Service nutzt, musst du ihn mit deinem Etsy-Shop verbinden. Mit Gelato kannst du deine Etsy- und Gelato-Konten über die Gelato-App verbinden.

• Füge Produkte zu deinem Shop hinzu: Du kannst Artikel zu deinem Etsy-Shop hinzufügen, indem du die Shop-Manager-Funktion verwendest. Nachdem du einen Artikel eingestellt hast, wirst du aufgefordert, Informationen über den Artikel hinzuzufügen, einschließlich Fotos, Auflistungsdetails und Beschreibungen. Du kannst Listings als Entwürfe speichern, bevor du sie veröffentlichst.

• Füge hochwertige Produktfotos und -videos hinzu: Der Verkauf auf Etsy hängt stark vom visuellen Eindruck deiner Produkte ab, daher ist es wichtig, hochwertige Grafiken zu verwenden. Du kannst sowohl Fotos als auch Videos hochladen. Du kannst mehrere Fotos hinzufügen, um deine Produkte aus verschiedenen Blickwinkeln zu zeigen. Du kannst auch Vorschaubilder auswählen. Wähle Bilder, die die herausragenden Merkmale, Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten deiner Produkte veranschaulichen.

• Füge Details und Beschreibungen hinzu: Für jede Auflistung, die du erstellst, kannst du Details zu Produktkategorien, Produktbeschreibungen, Lagerbeständen, Preisen, Versand und Werbepräferenzen hinzufügen. Deine Produktbeschreibungen sind entscheidend, um Kund*innen zum Kauf deiner Produkte zu bewegen. Schreibe detaillierte Beschreibungen mit relevanten Informationen zu den Produkteigenschaften, wie Größe und Materialien, sowie zu den Vorteilen. Für jede Auflistung kannst du auch bis zu 13 Tags hinzufügen, das sind Wörter oder Phrasen, die deinen Artikel beschreiben, wie er in Etsy-Suchen erscheinen wird.

• Optimiere deine Auflistung: Bevor du deine Entwürfe veröffentlichst, überprüfe, ob du deine Keywords optimiert hast, um sie mit denen aus deiner Nischenrecherche abzugleichen. Du kannst Keywords in deinen Titeln, Beschreibungen und Tags einfügen, um die Sichtbarkeit zu verbessern.

Wenn du diese Grundlagen befolgst, kannst du damit beginnen, Artikel auf Etsy aufzulisten. Du kannst die visuelle Attraktivität deines Shops verbessern, indem du die Premium-Advanced-Funktionen von Etsy nutzt. Etsy Plus ermöglicht dir, erweiterte Banner-Anpassungsoptionen hinzuzufügen, wie Karussell- und Collage-Banner, erweiterte Bild- und Layoutoptionen und hervorgehobene Artikel. Mit dem Pattern-Service von Etsy kannst du eine Website erstellen, die mit deinem Shop synchronisiert ist.

Sobald dein Etsy-Shop bereit für den Verkauf ist, ist es an der Zeit, ihn zu bewerben. Du kannst eine Vielzahl von Tools verwenden, um deinen Etsy-Shop zu bewerben:

• Optimiere deine Etsy-Listing-Titel, Beschreibungen und Tags

• Füge eine Pattern-Seite oder eine andere externe Seite hinzu, damit du Marketingtools wie Bloggen und E-Mail-Marketing nutzen kannst

• Veröffentliche Blogs, um SEO-Traffic auf deine Seite und deinen Shop zu lenken

• Baue eine E-Mail-Liste auf, damit du Produkte bewerben und Feedback sammeln kannst

• Biete kostenlose Giveaways an, um deine E-Mail-Liste zu bewerben

• Nutze soziale Medien, um dein Unternehmen und deine Produkte zu bewerben, teile organische Beiträge und schalte bezahlte Anzeigen

• Nutze Etsys Werbedienste und Marketingtools, einschließlich Anzeigen, Verkäufe, Gutscheine und beworbene Listings

• Arbeite mit Influencer*innen in deiner Nische zusammen

Du kannst diese Tools in Kombinationen verwenden. Zum Beispiel kannst du deine E-Mail-Liste oder dein Social-Media-Profil verwenden, um Blogbeiträge zu teilen.

Sobald du Traffic in deinem Shop generierst und Verkäufe machst, kannst du weitere Schritte unternehmen, um deine Ergebnisse zu optimieren. Etsy bietet Analysetools, die du zur Überwachung von Verkaufsdaten, zur Identifizierung von Trends und zur Bewertung von Verbesserungsbereichen nutzen kannst.

Etsy Statistiken ermöglichen dir, wichtige Kennzahlen wie die Besuche deines Shops, Bestellungen, Konversionsrate und Umsatz einzusehen. Du kannst dies nutzen, um zu analysieren, welche deiner Seiten den meisten Traffic ziehen und die meisten Verkäufe generieren. Dies kann dir helfen, leistungsstarke Seiten zu bewerben und Verbesserungen an deinen Produktbeschreibungen zu testen. Teste verschiedene Preisstrategien, Rabatte und Aktionen, um zu sehen, was die beste Resonanz erzielt.

Etsy Search Analytics liefert zusätzliche Daten darüber, wie Käufer*innen deinen Shop auf Etsy finden. Du kannst sehen, welcher Traffic deine Verkäufe antreibt, welche Keywords Besucher*innen auf deine Seite gebracht haben und andere wichtige Informationen.

Kund*innenbewertungen und Feedback bieten eine weitere Ressource zur Optimierung deiner Seite. Nutze deine Website, E-Mail-Liste und Social-Media-Profile, um Daten von Kund*innen zu sammeln. Nimm Anpassungen vor, basierend auf den Antworten, die du erhältst.

Der Start auf Etsy ist so einfach wie die Auswahl einer Nische und Produkte, das Einrichten und Bewerben deines Shops und die Optimierung deiner Verkäufe. Ein Schlüssel zum profitablen Verkauf auf Etsy besteht darin, Produkte zu wählen, die es dir ermöglichen, deine Verkäufe hoch genug zu bepreisen, um Etsy-Gebühren und andere Unternehmenskosten auszugleichen.

Gelato hilft dir, profitabel auf Etsy zu verkaufen, indem es dir maßgeschneiderte Print-on-Demand-Produkte zur Verfügung stellt, die du zum Verkauf anbieten kannst, ohne dich um Lagerhaltung oder Versand kümmern zu müssen. Du kannst deine eigenen Designs oder Designs, die von deinen Kund*innen eingereicht wurden, auf Produkten wie T-Shirts, Hoodies, Pullover, Tassen, Smartphone-Hüllen, Postern, Fotoalben, Kalendern, Schreibwaren und Karten drucken.

Gelato übernimmt die Produktion und das Fulfillment der Bestellungen und nimmt dir damit diese Arbeit und Kosten ab. Gelato stützt sich auf das weltweit größte Netzwerk von POD-Partnern, mit Lieferant*innen in 32 Ländern, um CO2-Emissionen zu reduzieren. Gelatos Plattform integriert sich mit Etsy, um dir den Verkaufsstart zu erleichtern. Registriere dich heute für Gelatos Print-on-Demand-Dienste, um profitable, hochwertige, individuelle Produkte auf Etsy zu verkaufen.