So baust du deinen Etsy-Shop aus: 8 Top-Tipps für 2023

Etsy ist eine leistungsstarke Plattform für Kleinunternehmer*innen, die ihre Marken aufbauen und ihre Reichweite erweitern möchten. Mit ein paar Klicks und einigen Produktfotos kannst du deinen Etsy-Account einrichten, aber das bedeutet nicht automatisch ein profitables Geschäftsmodell. Der Wettbewerb um Verkäufe auf Etsy ist hart. Bis Ende 2022 ist die Anzahl der aktiven Etsy-Shop-Besitzer*innen auf 5,4 Millionen angewachsen, was bedeutet, dass dein Etsy-Unternehmen gegen Millionen anderer Verkäufer*innen antritt, die darauf hoffen, neue Kund*innen anzulocken und zu gewinnen.

Die erfolgreichsten Etsy-Verkäufer*innen optimieren ihre Produktangebote, Websites und Marketingmaterialien, um sich von der Konkurrenz abzuheben. In diesem Artikel werden wir acht Tipps vorstellen, die dir helfen können, deinen Etsy-Shop in ein florierendes Online-Unternehmen zu verwandeln. Du wirst deine Etsy-Angebote verfeinern, deine Zielgruppe identifizieren und deine Produktfotografie perfektionieren, um Kund*innen immer wieder zurückkehren zu lassen.

• Um Etsy-Verkäufe zu erzielen, suche nach Lücken im Markt und finde eine gefragte Nische.

• Nutze Promotionen, Produktbeschreibungen, soziale Medien und Markenbotschafter*innen, um deine idealen Kund*innen zu erreichen.

• Denke darüber nach, Produkte auf mehreren Plattformen zu verkaufen, um deinen potenziellen Kund*innenkreis zu erweitern.

• Erhöhe den Umsatz deines Etsy-Shop, indem du Print-on-Demand-Produkte mit individuellen Kunstwerken anbietest

Einen effektiven Online-Shop auf der Etsy-Plattform zu eröffnen, erfordert grundlegende technische Kenntnisse und Fähigkeiten, aber auch das Verständnis des Verkaufsprozesses und wie die kleinsten Details das Kund*innenerlebnis bestimmen. Dieser Schritt-für-Schritt-Leitfaden führt dich durch den Prozess der Erstellung eines Etsy-Shops, der darauf ausgelegt ist, skalierbar und gewinnbringend zu sein.

Ob du ein Ladengeschäft eröffnest oder einen Etsy-Shop einrichtest, der Weg zu deinem ersten Verkauf beginnt mit der Marktanalyse. Schau dir an, welche Produkte die meisten Etsy-Verkäufer*innen anbieten und finde heraus, wo du Lücken füllen könntest. Deine Analyse könnte beinhalten:

• Soziale Medien: Mache eine schnelle Suche auf einer Social-Media-App wie TikTok oder Facebook, um herauszufinden, welche Artikel gerade im Trend liegen, und vergleiche deine Ergebnisse mit dem, was derzeit auf Etsy verfügbar ist.

• Online-Tools: Online-Anwendungen wie Google Trends bieten wertvolle Einblicke, welche Suchbegriffe am meisten Aufmerksamkeit erhalten und welche nicht mehr verwendet werden.

• Konkurrierende Etsy-Verkäufer*innen: Schaue dir erfolgreiche Etsy-Shops an, um nicht nur herauszufinden, welche Produkte am beliebtesten sind, sondern auch welche Anfragen aktuelle Kund*innen in ihren Kommentaren und Bewertungen stellen.

• Andere Online-Unternehmen: Überprüfe die Bestseller-Listen auf Websites wie Amazon, um herauszufinden, welche Produkte großes Interesse wecken, und vergleiche sie mit dem Angebot von Etsy-Verkäufer*innen.

Wenn du gründliche Recherchen durchführst, besteht eine gute Chance, dass du eine Lücke im aktuellen Angebot von Etsy entdeckst. Wenn du diese Lücke mit deinem eigenen Etsy-Shop füllen kannst, hast du automatisch einen größeren Pool potenzieller Kund*innen, die die gewünschten Artikel sonst nirgendwo bekommen können.

Die richtige Nische für dein Etsy-Unternehmen zu finden, kann den Unterschied zwischen einem ständigen Kampf um Verkäufe und einer langfristigen Rentabilität bedeuten. Deine Nische ist die Art von Produkt, die du verkaufen möchtest, wie zum Beispiel:

• Kleidung

• Wandkunst

• Kinder- und Babyprodukte

• Schmuck und Accessoires

• Trinkwaren

Eine Nische zu wählen ermöglicht es dir, ein gezielteres Kund*innenprofil zu entwickeln und ein gründliches Verständnis für deine Produktlinie zu erlangen. Wenn du handgemachte Produkte verkaufst, erleichtert eine Nische auch die Sicherstellung, dass du deine Talente bestmöglich nutzt, anstatt zu versuchen, ein bisschen von allem herzustellen.

Wenn du eine allgemeine Nischenkategorie im Kopf hast, kannst du tiefer eintauchen, um festzustellen, welche spezifischen Arten von Produkten und Designs du anbieten möchtest. Wenn du dich zum Beispiel auf Wandkunst konzentrierst, kannst du entscheiden, welche verschiedenen Arten von Kunstdrucken, wie Poster oder Acrylbilder, du bevorzugst zu verkaufen. Wenn du zum ersten Mal auf Etsy verkaufst, ist es oft am besten, deine Produktlinie zunächst recht klein zu halten, in dem Wissen, dass du kontinuierlich erweitern und neue Artikel testen kannst, während du mehr Verkäufe erzielst.

Deine Preisstrategie ist direkt mit dem Gesamtgewinn und Fortschritt deines Etsy-Shops verbunden. Obwohl du deine Produkte niemals unterbewerten solltest, insbesondere wenn es sich um handgefertigte Artikel handelt, die viel Zeit und Arbeit erfordern, helfen gelegentliche Rabatte und Aktionen dabei, mehr Etsy-Traffic in deinen Shop zu bringen.

Einige beliebte Werbeideen sind:

• Gutscheincodes: Biete Gutscheincodes für Kund*innen an, die sich für einen Newsletter oder eine Mailingliste über deine Website oder soziale Medien anmelden. Studien haben herausgefunden, dass Kund*innen typischerweise mehr ausgeben wenn sie Gutscheine verwenden.

• Kostenloser Versand: Hohe Versandkosten sind oft ein Abschreckungsmittel für den Verkauf, insbesondere in einer Zeit, in der so viele große Unternehmen schnellen und kostenlosen Versand anbieten. Denke darüber nach, kostenlosen Versand ab einem Mindestbestellwert anzubieten.

• Feiertagsverkäufe: Reduziere die Preise für ausgewählte Artikel während geschäftiger Verkaufsperioden wie Black Friday und Cyber Week. Bewerbe den Rabatt mit Etsy-Anzeigen, Beiträgen in sozialen Medien und E-Mail-Updates.

Obwohl es vielleicht unlogisch erscheint, Rabatte anzubieten, um Geld zu verdienen, sind Kund*innen eher geneigt, zu deinem Online-Shop zurückzukehren, wenn sie das Gefühl haben, ein Schnäppchen zu machen. Darüber hinaus sind Aktionen äußerst effektiv, um neue Kund*innen zu gewinnen, und ein einziger Verkauf könnte ausreichen, um eine*n Erstkäufer*in davon zu überzeugen, wiederzukommen und weitere hochwertige Artikel zu kaufen.

In den letzten Jahren ist Social Media zu einem der wichtigsten Kanäle für die Vermarktung von Unternehmen geworden. Im Jahr 2021 nutzten etwa zwei Drittel der Online-Shopper*innen Social-Media-Plattformen, um Produkte zu finden und zu bewerten, bevor sie einen Kauf tätigten. Als Etsy-Verkäufer*in kannst du viel gewinnen, indem du die Werbemöglichkeiten auf Apps wie Facebook, TikTok, Twitter und Instagram nutzt.

Obwohl jede Marke ihre eigene Stimme in den sozialen Medien entwickeln muss, sind dies die besten Tipps, um loszulegen:

• Schalte gezielte bezahlte Anzeigen, um potenzielle Kund*innen anzuziehen

• Poste regelmäßig Updates, Fotos und Kommentare über deinen Shop

• Interagiere mit Follower*innen, die deine Beiträge kommentieren oder deinen Shop-Namen erwähnen

• Verstehe die Demografie deiner Zielgruppe und passe deine Social-Media-Inhalte an ihre Interessen und Bedürfnisse an

In Kombination mit anderen Marketingmaterialien, einschließlich E-Mails und bezahlten Anzeigen auf Google, helfen deine Social-Media-Beiträge, Kommentare und Videos dabei, Kund*innen engagiert, interessiert und auf dem Laufenden zu halten, was dein Unternehmen zu bieten hat und was als Nächstes kommt.

Im Gegensatz zu einem Ladengeschäft, in dem Kund*innen Produkte anfassen und begutachten können, bevor sie sie kaufen, müssen Online-Shopper*innen sich auf deine Produktbeschreibungen verlassen, um ein besseres Verständnis der angebotenen Artikel zu erhalten. Daher sollten deine Produktbeschreibungen so gründlich, genau und ehrlich wie möglich sein.

Deine Artikelbeschreibungen zu optimieren hat mehrere Vorteile, einschließlich:

• Suchmaschinenoptimierung: Verwende relevante Keywords in deinen Produktbeschreibungen und Titeln, um in der Liste der Etsy-Suchergebnisse höher zu erscheinen und ein besseres Ranking bei Suchmaschinen wie Google zu erreichen.

• Erhöhtes Kund*inneninteresse: Verwende hochwertige Bilder, um die Aufmerksamkeit von scrollenden Kund*innen zu erregen, die deine Artikel sonst vielleicht übersehen würden.

• Weniger Rücksendungen: Wenn deine Produktbeschreibungen die Qualität, das Material und die Größe deiner Produkte wirklich widerspiegeln, werden Kund*innen nicht überrascht oder enttäuscht sein von den erhaltenen Artikeln und weniger wahrscheinlich Rückerstattungen anfordern.

Schlecht geschriebene, irreführende oder falsch gekennzeichnete Produktbeschreibungen können auch die Gesamtstärke deines Unternehmens beeinträchtigen. Wenn Kund*innen deine Produkte nicht finden können, weil du nicht die richtigen Keywords verwendet hast, um in ihren Suchergebnissen zu erscheinen, verpasst du die Möglichkeit, einen Verkauf zu tätigen. Noch schlimmer, wenn sie sich von deinen Produktbeschreibungen getäuscht fühlen, könnten sie Beschwerden und negative Bewertungen hinterlassen, die andere potenzielle Kund*innen davon abhalten, einen Kauf abzuschließen.

Etsy bietet eine eingebaute Kund*innenbasis, eine einfache Plattform zum Aufbau eines neuen Unternehmens und einen bekannten Namen, mit dem du deine Marke verbinden kannst. Wenn du jedoch deine Produkte ausschließlich in einem Etsy-Shop verkaufst, könntest du dir eine riesige Wachstumschance entgehen lassen.

Die Erweiterung auf zusätzliche Plattformen wie Shopify hilft, deine Reichweite auf Kund*innen zu erweitern, die nicht häufig bei Etsy einkaufen. Viele Künstler*innen und Etsy-Verkäufer*innen nutzen mehrere Plattformen, um das größtmögliche Publikum zu erreichen und die größte Anzahl von Artikeln zu verkaufen. Obwohl viele deiner idealen Kund*innen möglicherweise regelmäßig bei Etsy einkaufen, bevorzugen andere vielleicht einen unabhängigen Shop mit einer individuell gestalteten Startseite und einem persönlicheren Einkaufserlebnis. Das Betreiben eines Shops auf anderen Verkaufsplattformen zusätzlich zu deinem Etsy-Shop ist eine effektive Strategie, um deine Gewinne zu steigern und dein gesamtes Unternehmen zu vergrößern.

Obwohl E-Mail-Marketing und bezahlte Anzeigen notwendige Wege sind, um Kund*innen zu erreichen, ist es wichtig, die Wirkung von unterstützenden und ausdrucksstarken Markenbotschafter*innen nicht zu vergessen. Markenbotschafter*innen sind Personen, die deine Produkte bewerben und sich positiv über dein Unternehmen oder Shop äußern. Im Gegensatz zu einer alltäglichen Produktbewerter*in, die nach dem Kauf eines Artikels einen Kommentar hinterlässt, ist ein*e Botschafter*in eine Person, die du offiziell als Vertreter*in deines Shops anerkennst.

Es gibt viele Möglichkeiten, mit Markenbotschafter*innen zusammenzuarbeiten, einschließlich:

• Erstellen von Inhalten wie Bewertungen, Videos, Newslettern und Blogbeiträgen

• Feedback zu neuen Artikeln geben, bevor sie der Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden

• Bewerben deines Shops über persönliche Social-Media-Konten

Während du deinen Etsy-Shop aufbaust, suche nach Botschafter*innen, die die Werte und Vision deiner Marke verkörpern. Markenbotschafter*innen sollten auch mit deiner Nische vertraut sein und darin vernetzt sein. Zum Beispiel könnte ein*e Personal Trainer*in oder Sportler*in eine gute Option als Markenbotschafter*in für ein Sportbekleidungsunternehmen sein.

Viele Etsy-Verkäufer*innen sind darauf bedacht, Produkte von Grund auf neu zu erstellen, aber die Artikel, die du anbietest, müssen nicht dort enden. Künstler*innen und Kreative können ihr Produktangebot erweitern, ohne ihre Arbeitsbelastung zu erhöhen, indem sie mit einem Print-on-Demand Anbieter zusammenarbeiten. Diese Unternehmen ermöglichen es, neue Produkte anzubieten, die den Stil deiner Marke widerspiegeln und somit weitere Kund*innenverkäufe fördern.

Print-on-Demand-Dienste können deine individuellen Designs, Bilder und Kunstwerke auf eine Reihe von Produkten anwenden, wie zum Beispiel:

• Hoodies

• T-Shirts

• Baby-Strampler

• Leinwanddrucke

• Handyhüllen

• Tragetaschen

Die Einführung neuer Produkte dient mehreren Zwecken. Erstens bietet es dir die Möglichkeit, auf neue Weise mit etablierten Kund*innen in Kontakt zu treten. Eine Kundin, die die grafischen Designs auf deinen individuellen Anhängern liebt, möchte sie vielleicht auch auf einer Handyhülle oder einem Shirt zur Schau stellen.

Darüber hinaus hilft die Erweiterung der Anzahl der angebotenen Produkte dabei, deine Präsenz in der Liste der Etsy-Suchergebnisse zu erhöhen. Ein Kunde, der ein T-Shirt entdeckt, das du jetzt mit einem Print-on-Demand-Partner anbietest, landet in deinem Shop, wo er deinen anderen Produkten ausgesetzt wird.

Schließlich und vielleicht am wichtigsten ist, ermöglicht ein seriöses und zuverlässiges Print-on-Demand-Unternehmen wie Gelato den Verkauf von individuellen Artikeln an Kund*innen auf der ganzen Welt. Gelatos umfangreiches Netzwerk lokaler Druckereien reduziert Versandkosten, ermöglicht es deinen Kund*innen, ihre Artikel schneller zu erhalten, und ist nachhaltiger als alternative Optionen.

Jede Personb mit einer Internetverbindung und einer Geschäftsidee kann einen Shop auf Etsy eröffnen, aber wirklich erfolgreiche Etsy-Verkäufer*innen haben einen viel gezielteren Ansatz für die Führung ihrer Shops. Eine Nische wählen, auf andere Verkaufsplattformen erweitern, Produkte richtig vermarkten und auflisten und Print-on-Demand-Dienste nutzen sind alles wichtige Bestandteile, um mehr Produkte zu verkaufen und dein Etsy-Unternehmen zu seinem vollen Potenzial zu entwickeln.

Leider kämpfen selbst Unternehmer*innen, die vorausplanen und alle Richtlinien für den Aufbau eines Unternehmens befolgen, möglicherweise unter dem Gewicht teurer Lagerbestände. Von Zahlungsabwicklungsgebühren bis hin zu Listungsgebühren haben Kleinunternehmer*innen genug konkurrierende Prioritäten und Ausgaben, um sich keine überteuerte Produktion, Lagerung und Versand leisten zu können.

Die Print-on-Demand-Dienste von Gelato erleichtern es, hochwertige Produkte zu deinem Etsy-Shop hinzuzufügen, ohne deine finanziellen Investitionen zu überstrapazieren. Mit Produktionsstandorten in mehr als 32 Ländern ermöglicht Gelato dir, Kund*innen auf der ganzen Welt zu erreichen und dein Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Beginne noch heute mit Gelato, um dein Etsy-Unternehmen mit kund*innenspezifischen Print-on-Demand-Produkten zu erweitern.